La interpretación del mundo, da valor… eso se refleja en nuestros discursos disponibles como los juicios, nuestra historia, la moral, etc. El valor depende de quien lo concede, por lo cual no se encuentra en las cosas u objetos. De estas palabras se desprende la explicación al resultado de un estudio realizado por unos investigadores de la Universidad de Stanford, los cuales hicieron probar a un grupo de gente distintas muestras de vino.

Los invito a leer el post llamado “Si es caro, me gusta mí¡s” del BLog Bellini Conversa.
Si es caro, me gusta mí¡s…

En un estudio reciente publicado en los PNA, investigadores de la universidad de Stanford hicieron un experimento que querí­a hacer hace tiempo: Utilizaron 20 voluntarios para probar 5 muestras distintas de vino a las cuales etiquetaron con precios de US$5, US$10, US$35, US$45 y US$90 la botella. Todos los voluntarios eran bebedores moderados, no expertos.

La correlación con el gusto y el precio resultó buena, a mí¡s caro el vino mí¡s actividad generó en la corteza cerebral medial orbifrontal (o algo así­), que es el í¡rea del cerebro que responde a ciertas experiencias placenteras. Sin embargo y como estarí¡n suponiendo, los investigadores hicieron el siguiente truco: En realidad los vinos que probaron eran 3, no 5. El vino de US$90 lo pusieron 2 veces, uno a su precio real y otro a US$10 y el vino de US$5 lo pusieron también a US$45. Cuando el valor monetario del vino era superior el cerebro registró un mayor placer. Consecuentemente, cuando el precio registrado del vino era menor, ademí¡s de gustar menos la corteza cerebral reaccionó menos. O sea, parece que gustamos de la etiqueta tanto o mí¡s que el producto y lo mejor de todo es que no somos conscientes de ello. Historias que confirman el estudio deben tener por montones o no?

Vamos por el mundo sin tener idea cómo se genera el aprendizaje que nos hace gustar ciertas cosas….. Esperen! se me olvida que los publicistas son expertos en eso: generar las condiciones cerebrales para que a la hora de elegir algo ya estemos condicionados.

El original (Hilke Plassmann, John O’Doherty, Baba Shiv, and Antonio Rangel 2008. Marketing actions can modulate neural representations of experienced pleasantness)
lo encuentras aquí­.

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